本文旨在为B公司高压连接器如何快速进入市场提供一个合适的营销策略。在新能源汽车正在成为未来汽车市场发展方向的大背景下,新能源汽车的技术发展和配套产品的开发销售成为新形势下面对的新的考题。因此,B公司连接器产品业务需要针对新的市场形势,开发并销售高压连接器产品,以便更好地适应当前和未来的市场,让自身在未来的市场有一席之地。首先,本文介绍了目前国内外的理论研究情况和分析工具。理论主要介绍了STP理论和4V营销组合理论;分析工具包括波特五力模型、PEST模型和SWOT分析模型。其次,分析了汽车连接器产品市场的现状、各品牌的竞争优势和B公司连接器产品目前存在的各种营销问题,如B公司连接器产品存在着客户单一,专注欧美市场对中国市场重视不足等问题。同时分析了B公司连接器业务所处的宏观环境和行业环境。从宏观环境来看,中国正在加大碳中和和碳达峰的要求,出台了严厉的针对环境问题的法律法规,在人们的环保意识越来越强烈的当下,消费者对清洁环保的新能源汽车的接受度和认可度越来越高;从行业环境看,汽车连接器市场产业链中体量规模大的企业众多,下游原材料供应商和上游主机厂客户均有较强的议价能力,而作为充分细化汽车产业,替代品和潜在进入者的威胁均较低,目前仍然是行业内竞争的态势,B公司作为汽车领先的零部件供应商,高压连接器产品由于进入较晚,仍然处于开拓市场阶段。最后,利用SWOT分析B公司高压连接器业务内外部环境和所处市场的风险,运用STP理论识别出B公司高压连接器业务应当以集团内部系统端和主机厂新系统为目标市场,开发并销售快插式直流高压连接器,运用4V营销组合理论,分析出B公司高压连接器应当注重产品的差异化,依托集团的系统方案解决供应商的市场地位和高质量的品牌优势,建立本地化的服务团队,实现同客户有效沟通和及时响应的效果,为了实现该目标,需要企业内部相应的保障措施,合并销售和项目的功能,建立以项目为导向的评价和奖励机制,从成立高层项目管理委员会到客户项目小组,到建立和培养一支专业技术的团队和售后团队,加强市场的预测和分析,定期的内外部信息的共享,最终实现快速打开市场的需求。