随着科技的发展,人民生活水平的不断提高,手机的普及率日益增高。在日常学习、生活和工作中,人们也越来越离不开手机。近年来,中国手机产业发展迅猛,国内市场接近饱和,而海外市场仍有很大的市场发展空间,尤其是相比我国手机品牌已经具有较高占用率的东南亚和非洲等发展中国家市场,以西欧为代表的高端手机市场发展空间巨大。面对竞争激烈的西欧手机市场,国产手机如何通过实施有效的市场营销策略以提高我国手机品牌在西欧市场的占有率,就成了我国手机制造商当前所面临的关键问题。以华为为代表的国产手机在与国际知名手机品牌的激烈竞争中,凭借其对西欧发达国家市场营销环境和客户需求的良好把握以及其因地制宜的营销战略和过硬的产品质量在激烈的竞争中脱颖而出,成为中国手机品牌在西欧发达国家市场成功的典范。基于以上背景,本文选择以发达国家众多的西欧手机市场为研究对象,华为手机为案例,以前人的学术研究为理论基础,意在通过对西欧发达国家市场营销环境及华为的营销策略进行分析,探讨适用于国产手机品牌在市场的营销策略。首先,本文对我国手机品牌的发展历程进行梳理,并重点分析当前我国手机品牌在西欧市场发展的主要情况。之后,运用PEST模型对西欧手机市场整体的营销环境进行分析。随后是本文的重点,即华为手机西欧市场营销策略案例分析,通过对华为在西欧市场的STP营销战略和4P营销组合策略进行分析得出华为手机在西欧手机市场的定位为中高端商务型智能手机市场。并且凭借其高质量的产品和超高的性价比在西欧手机市场中脱颖而出。但其跨国管理经验的不足和中西方的文化差异以及较少的手机配件使其市场份额的继续提高受到一定阻碍。所以,其他国产手机要学习华为的优点,加大研发投入,拥有属于自己的专利,并不断提高产品的核心竞争力,做到以质量取胜而不是一味的走低价策略,者才是国产手机在欧洲市场制胜的王道。