本案例研究内容为远东控股集团(简称“远东”)的营销创新。“远东”成立于1990年，是以电线电缆为核心业务的大型民营股份制企业集团，其电线电缆产销连年位居同行业全国第一，“远东”品牌是国内电线电缆行业的第一品牌。但反观国内市场，随着线缆市场的快速发展，众多企业开始进入，且规模较小，导致市场集中度不高，竞争激烈；另一方面国际电线电缆企业凭借其技术优势，占领了大部分高端产品市场。在此背景下，对“远东”在“内忧外患”的市场夹缝中的企业营销进行案例研究，具有重要的现实意义。　　 本文分析了“远东”如何始终坚持创新，提出“新营销”策略，打造出“远东”这个强势品牌。远东根据企业所处的内外部环境，分三步建成了其遍布全国高效率的分销系统；根据线缆行业营销特点及企业本身特点，提出了建设扁平化营销机构、建立完善了“三级营销网络”体系，并以“服务客户”为主线，创立了科学合理的营销管理系统、服务管理模式，并适时推出了品牌营销管理创新策略。通过对“远东”营销创新案例的分析思考，建议我国民营线缆企业要积极调整经营方式，增强获利能力，紧跟市场形势，积极开展营销创新，做好面向企业内部的营销管理系统、面向企业外部客户的服务管理体系以及贯穿企业内外部的品牌营销管理，企业要想做大做强、可持续发展，必须重视品牌营销管理。