我国经济自上世纪90年代以来的快速发展大大促进了电力需求的快速增长，电网和电源的大规模建设一直在持续，而电力设备的市场需求也日益加剧。NR电气公司作为电子二次设备行业的领跑者牢牢抓住了这一历史性的机遇，随着行业内的参与者越来越多，在市场竞争越来越激烈的宏观环境下，各竞争对手产品质量差异日益缩小，市场竞争已经从传统的价格、质量竞争转向了价值竞争。　　本文对营销观念的发展（交易营销、关系营销、价值营销三阶段）、营销组合发展（4P--4C-4R-4V四个阶段）及价值营销四阶段等基础理论进行了全面回顾，以NR电气公司为研究对象，对该公司的基本情况作出详细阐述，明确了公司的优势分析（S）在于良好的品牌知名度、强大的科研能力、齐全的产品品类、内部管理与外部合作四个方面；公司的劣势分析（W）在于与国际知名企业的差距明显、营销职能有待强化和企业执行力有待加强等三个方面；公司的机会分析（O）在于良好的宏观经济环境、快速的技术进步革新和较高的行业准入壁垒等三个方面；公司的威胁分析（T）在于市场竞争的日趋激烈、产品同质化日益明显两个方面，通过 SWOT分析提出了价值营销战略。在明确价值营销战略的基础上提出了 NR电气公司价值营销战略实施策略，通过价值发现、价值创造、价值沟通、价值竞争和价值团队管理五个阶段的努力来真正实现价值营销战略的落地。