澳卡公司是世界最大的锆英砂生产商，在中国市场份额也最大。经历了2010至2011年锆英砂市场由于供不应求导致价格飞涨交易火爆之后，当前的锆英砂市场陷入了低谷状态。现在的实际情况是：陶瓷市场需求疲软低迷；化学锆的市场处于供大于求状态；锆英砂供应商对未来的信心都消失殆尽；中国的房地产市场受政策限制等等。在这诸多因素的影响下，试图在低迷的市场中维持澳卡公司的销售量是很难通过降价来实现的（竞争对手会相应降价，甚至降价更多）。本文通过在充分分析中国锆英砂市场现状的基础上，如何在当前低迷的市场环境下，对澳卡公司的营销策略进行调整，从而有效地促进澳卡公司在中国的业务发展，获得更多的销售量（或者至少保证现有的销售量，即市场份额相对稳定）。　　本文论述了“二八定律”和“长尾理论”的基本概念及背景，并论述了锆英砂的基本背景；分析研究了锆英砂在中国市场中不同行业中的应用；对澳卡公司锆英砂历年来在中国各行业的销售数据进行了详细的分析；还研究分析了澳卡公司的优势劣势机遇挑战及主要竞争对手。通过借鉴“长尾理论”并借助于市场营销学的理论与方法指导把“长尾理论”结合到澳卡公司营销策略中，对澳卡公司面临的营销问题提出了解决的建议。　　在以上研究的基础上，得到的结果是澳卡公司在重视大客户的同时，也要重视小客户，营销策略的侧重点要向小客户倾斜。重视发展小客户能对澳卡公司的销售提供积极的回应。根据研究得出的结果，对澳卡公司提出了营销策略改进的建议（数字营销；资金支持；技术支持；重视大客户；专业服务；共赢；细分市场；价格临界点）。　　本文的意义在于通过所学习的市场营销理论知识，结合澳卡公司在中国的具体实践，对澳卡公司现行的营销情况进行全面分析，希望通过综合分析优势及劣势，提出改进的建议，使得澳卡公司的营销得以改善，为企业经营活动提供有益的参考。