企业内部控制建设在实现企业发展目标、提升企业价值以及促进资本市场平稳运行和社会经济健康发展方面都做出了杰出贡献,越来越成为企业发展中不可或缺的基础建设。然而,由于资源条件受限,许多企业在进行内部控制建设的过程中效果与效率的矛盾日益显现,如何提升企业内部控制效率,从而更切合实际地优化企业内部控制建设,这是值得研究与关注的问题。文章基于效率视角,以A公司为例,按照“现状评价——问题分析——建议提出”的思路,对A公司销售与收款循环内部控制进行优化研究。根据文章对内部控制效率的概念界定,文章将从内部控制目标绩效和控制措施质量两个方面展开对案例公司内部控制效率的研究,并进行了相关评价指标、评价标准和分析角度的确定,同时也对内部控制五要素对内部控制效率的影响机理进行了分析,从而搭建了销售与收款循环内部控制效率评价与分析框架,为后文案例分析部分提供理论工具。在案例分析部分,文章通过调研访谈了解A公司销售与收款循环内部控制目标绩效情况和控制措施设计与执行情况,并进行效率现状评价,得出其销售与收款环节内部控制效率偏低的现状。接着,文章对内部控制设计与执行过程进行分析,得出影响该循环内部控制效率的具体问题。最后,针对分析得出的问题,从完善公司层面内部控制建设、规范客户信用调查内容与记录、优化合同评审控制、督促催款执行到位等方面提出提升其销售与收款循环内部控制效率的具体建议,以期优化与完善其内部控制建设。文章的贡献在于结合A公司资源条件有限的实际情况,在进行A公司销售与收款循环内部控制的优化研究的过程中考虑了内部控制效率的提升,为A公司提供了更加切实可行的内部控制优化建议,同时也能为其他企业提升内部控制效率,优化与完善内部控制建设提供一定的参考。