H公司气象大数据产品营销策略研究

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全球已经进入了大数据时代。大数据资源正在成为最重要的生产要素之一,数据分析挖掘和应用能力最为重要和关注的核心能力。基于此,如何利用好大数据,直接关系到企业的生存与发展。本文选取北京H公司为例,研究该公司在气象大数据产品中的营销现状,并制定相应营销策略。本文首先对国内外大数据产业发展和气象大数据发展的相关研究进行归纳总结,一方面运用PEST等对H公司气象大数据产品的营销环境进行深入分析,并研究了行业盈利模式和竞争对手状况;另一方面从H公司自身出发,从业务板块、产品体系、营销策略等不同角度,结合面向客户和准客户的问卷调查,深入分析公司的营销现状和问题。其次,根据理论研究及现状分析,以STP、精准营销和服务营销为理论基础,提出对H公司气象大数据产品的营销策略,即进一步结合行业需求、自身优势和合作伙伴优势,做好市场细分、目标市场的确定和市场定位;保持产品和技术的持续创新;制定基于精准营销的漏斗策略以及形成面向客户的全程跟踪服务。最后,为了让营销策略能够有效实施提出相关保障。其中包括优化组织架构、制定营销监管指标、完善客户评价机制、加强人员保障和培训等。通过本文的研究,将对H公司气象大数据产品快速打开市场形成一定的实践意义,也为传统软件开发型企业向大数据企业转型的市场营销提供了经验和借鉴。
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