中国是世界最大的猪肉生产国和消费国,2018年全国生猪出栏6.94亿头,猪肉产量5404万吨,消费总量为5595万吨。受非洲猪瘟疫情的影响,2019年全国生猪出栏同比下降21.6%,猪肉产量同比下降21.3%。我国猪用疫苗市场年销售额约70亿元人民币,其中猪圆环病毒2型（PCV2）疫苗市场免疫比例不超过40%,而欧美养猪国家PCV2疫苗免疫率超过80%,具广阔的市场增长空间。自2018年8月我国发生首例非洲猪瘟疫情以来,疫情迅速席卷全国32个省市。受疫情影响,2019年全国猪用疫苗市场急剧下降超30%,猪用疫苗行业遭遇严峻挑战。诺康公司是法国诗华在中国的独资分公司,在中国负责其猪用产品的进口和营销,目前经营5个进口产品,其中猪用疫苗产品有一个,即猪圆环病毒2型疫苗（PCV2）。2018年诺康公司的PCV2疫苗市场占有率不足2%,受非洲猪瘟疫情影响,2019年8月MAT（Moving Annual Trend,月滚动年销售趋势）同比下降24%,前景堪忧。本文以诺康公司PCV2疫苗为研究对象,结合非洲猪瘟的疫情背景,采取文献研究法、市场调研法、案例分析法等方法剖析当前营销策略中存在的问题。依据经典营销理论分析,提出优化方案,设立营销保障措施。外部营销环境分析,以《农财宝典》（畜牧版）的“微调查”结果分析猪场在非洲猪瘟疫情影响下的需求变化。宏观环境分析依照PEST模型,即从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等因素进行分析,得出宏观环境基本上有利于猪用疫苗的健康发展。通过五力模型分析得出:现有竞争者采取低价策略,破坏行业整体盈利水平。圆环病毒2型（PCV2）与支原体（M.hyo）的联合疫苗是市场的替代威胁。买方的议价能力极强,如果产品卖点没有特色,没有核心竞争力,只能在价格上任人屠宰。供应商议价能力弱,硕腾等新进入者对行业造成竞争压力等。内部营销环境分析,委托第三方公司Kynetec调查目标客户采购圆环病毒2型（PCV2）疫苗的需求特点。通过SWOT分析诺康公司当前的机会（O）和挑战（T）,总结其内部优势（S）有:诺康公司实力雄厚;各省经销商积极配合;产品对母猪的功效显著;兽医水平高。劣势（W）有:产品使用成本高;销售人员少;产品特点未被市场了解;经销商实力较弱。通过SWOT矩阵分析得出:诺康公司应该重视集团客户开发,成立集团客户部,为集团客户提供优惠政策;营销中突出母猪优势;加强宣传;发挥兽医技术优势,帮助客户做好非洲猪瘟和圆环病毒2型的防控;筛选客户;灵活促销等。综合内部营销环境分析得出诺康公司存在五个方面问题:竞争策略选择不当、产品定位错误、竞争市场选择错误和4P营销组合策略不合时宜等。通过八个步骤分析差异化策略,得出诺康公司PCV2疫苗“母仔同免,全面保护”的差异化竞争优势。定位策略将诺康公司与众多竞争品牌区分开来,占领消费者的心智,取得营销制胜点。通过“策略布局图”、“四步动作框架”和ERRC坐标格分析蓝海策略,挖掘出后备母猪这一蓝海市场。组合营销策略得出增加产品种类的优化策略、不同客户区分定价的优化策略、加强渠道考核和管理的优化策略以及以非洲猪瘟疫情为背景的灵活促销优化策略。为确保优化营销策略得到贯彻落实,设立加强市场宣传、加强非洲猪瘟疫情下的兽医服务、优化组织结构、加强集团客户管理和加强猪事业部商业团队培训等五方面保障措施。