近年来,信息产品与服务产业尤其是软件产业面临着发展的宏观背景和战略机遇。在软件行业,一种新兴的定价模式——免费增值模式越来越常见。当前对免费增值模式的研究,多在单一的完全垄断市场环境下或者两者均采用相同模式的双寡头垄断环境下进行,然而现实中,越来越多的软件厂商在推出新产品的时候选择采用免费增值模式。本文立足于新产品进入市场这一新情形,分别在竞争环境下对两种类型的免费增值模式进行研究。本文以软件产品为研究对象,基于在位者采取产品升级策略,研究了新产品在进入市场时,采用序贯推出产品和同时推出产品两种不同类型的免费增值模式与在位者进行竞争的产品定价和策略选择问题。首先对信息产品定价、网络外部性、免费策略的国内外研究现状进行了综述,对信息产品、转移成本和免费增值模式的相关理论进行了介绍,分析了信息产品不同于传统产品的特征并剖析了其定价的特殊性,为后面的研究奠定理论基础。其次,分别研究了序贯推出产品和同时推出产品的免费增值模式下新产品的定价策略,引入消费者支付意愿、网络外部性和转移成本,根据消费者效用构建收益函数,在博弈视角下,建立基于市场均衡的定价模型,解析地给出了在位者和新进入者的最优定价和收益。最后,在此基础上,借助MATLAB软件,运用数值模拟分析了网络外部性和转移成本两个重要参数对新产品进入市场的必要条件以及对定价和收益的影响。通过求解和分析,得到新产品免费增值模式实施的条件,为新产品进入市场提供策略选择和定价决策支持。