个人寿险代理人作为整个寿险代理的重要组成部分，在发达国家已经有数百年的历史。寿险代理人营销体制自1992年被美国友邦保险公司引入国内后，为保险公司扩大业务规模快速发展，中国寿险业的繁荣做出了极大的贡献，改变了产寿险市场格局，加强了国民的保险意识。但是由于寿险代理人制度在国内发展之初，保险市场极度不成熟，各家寿险公司纷纷采用大幅增员的方式来扩大市场份额，这种粗放的经营方式造成营销员队伍高脱落率、服务质量下降、公司经营成本高、行业形象差等现象出现，已严重影响到寿险公司的持续、健康发展。　　针对这一现象，就ZH人寿公司营销员管理制度运用案例分析，采用调查问卷和比较分析的方法进行全方位分析研究。全文共分为五部分，第一部分通过文献研究对寿险营销员制度在我国发展历程做回顾;第二部分，根据ZH公司《业务制度手册》（2013版）详细阐述营销员管理制度的现状;第三部分，通过对ZH公司寿险营销员做满意度问卷调查，诊断出公司营销员管理制度中存在的问题;第四部分，对美国、日本发达国家营销员管理制度经验借鉴;第五部分，结合公司当前实际情况，从完善招聘程序、优化佣金体系、调整考核指标、严格考勤管理、完善激励制度几个方面对营销员管理制度做再设计。　　本研究对保持公司营销员队伍的稳定有一定的指导作用，对其它寿险公司有一点的借鉴意义。营销员管理问题比较复杂，需要通过实际操作，不断探索、修正、完善。对于我国寿险公司，在立足于本国保险市场国情基础上，适当借鉴吸收国际先进保险营销员管理经验，积极创新，探索符合中国寿险营销的管理制度。