市场细分是现代营销的起点和根基,本文首先对市场细分与目标市场问题的研究现状进行了系统的回顾,从研究视角、细分标准、细分方法以及细分模型的消费者假设等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析,同时,对于目标市场的评估、进入模式与策略进行了系统的分析和概括。为决策者进行市场细分、选择目标市场提供理论依据和操作依据。可以看出其中存在的问题:细分市场中的细分变量数目巨大,许多细分变量之间存在较强的相关性,影响了营销工作的有效开展;面对新的经济形式,更多的细分变量需要提出:细分方法和工具的开发需要进一步加强。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷。因此,创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型,应是未来研究深化的方向。 本文研究的主要成果有:(1)从完善消费者行为理论出发,提出了新经济形式下的市场细分变量,发展了市场细分理论。(2)把主成分分析方法引入到市场细分问题当中,运用这种方法消除变量之间的相关性,剔除影响力较小的变量,提炼出实用性更高的变量,从而确定目标市场。(3)以西安地区房地产业为例,对上述工作进行了检验。 总之,本文的研究具有一定的理论意义和实践意义,其研究成果除了具有一定的理论价值外,还具有一定的实用性。