从新郑卷烟厂的效益波动分析看市场的非理性因素对卷烟销售的影响

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中国正处于市场经济的初期阶段.种种社会现象表明,研究人员对有些非理性因素激活的程序远不上市场的推进的需要;同时,研究人员还缺乏对非理性因素进行有效的规范和整合.因此,辩证理解市场非理性因素的双重作用,探讨二者的有机结合,就显得很有现实必要.该论文主要是在总结作者在河南省烟草销售部门工作五年多的实际经验基础上,用系统分析的方法,全面分析了河南新郑卷烟厂营销中的效益波动的起伏情况,归纳分析了市场的非理性因素对卷烟销售在一定程度具有巨大的市场影响力.结合中国卷烟企业的实际情况,指出了利用非理性因素解决卷烟企业市场营销中两个基础性结论,亟待解决的三个问题及四个切入点.
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