近年来,中国消费品企业和贸易公司在对外贸易中接连受挫。同时,随着全球网购迅速发展,很多倒闭的或新生的出口企业转而在国际市场上采用国内盛行的B2C网络销售模式,使得中国的跨境电子商务成为新的贸易增长点。兰亭集势就是跨国B2C电商的代表,它通过跨国B2C电商平台向海外消费者提供丰富的高性价比商品,取得了初步的成功。　　本文试图从商业模式和国际营销策略两方面去探寻兰亭集势 B2C跨国电商取得初步成功的要素,具体的论述分为六个部分:第一部分简述跨国电商的市场情况、兰亭集势的企业概况和本项研究的意义;第二部分在文献综述的基础上形成初步推论。此后的两章用以论证这些推论:第三部分分析兰亭集势商业模式的构成、可行性和该公司实现该模式的资源整合能力;第四部分讨论兰亭集势的国际营销策略;第五部分提出问题和挑战;第六部分形成本论文的研究结论。　　通过研究,本文得出以下六个结论:一是跨境 B2C商业模式的生命力源于其中的价值设计;二是实现跨国 B2C商业模式需要各方资源,整合技能是成功的关键;三是聚焦有助于新兴企业集中有限资源,创建品牌效应;四是持续的基于大数据的挖掘和分析是实现精准营销和营销资源高效利用的基础;五是国际市场的渗透和规模扩展仰赖于全球当地化策略的实施;六是跨国 B2C的行业特征说明,特定商业模式还需获得与时俱进的竞争战略之辅助。　　本文对商业模式的理论研究有一点绵薄贡献,希望能对跨国 B2C电商企业的营销经理有一些参考价值。