随着政府对房地产市场的调控,中国房地产市场出现了低迷的现象,许多城市的房价出现了不同程度的下降趋势。中国房地产市场出现颓势,造成开发商大量房产积压,为了快速回笼资金、降低风险,开发商更加注重房地产营销的问题。然而,在房地产调控之前,开发商所使用的营销手段已经无法应对现在房地产市场低迷的局势。为了保证公司持续发展、增强市场竞争力,开发商必须对房地产营销方式进行改革。体验营销作为一种适应当前房地产业发展的营销方式,逐步受到了房地产开发商的重视。目前,经济的发展提升了消费者的需求水平。住宅曾经仅仅作为一个休息和睡觉的场所以满足人们的基本生活需求,但是现在消费者对住宅提出了更高的要求,他们更多的把购房作为一种提升精神品质生活及社会地位的象征。传统的房地产营销竞争方式已经使不同房地产开发商之间的产品严重同质化,特色不明显。基于房地产的特殊性,体验营销能够有效地防止产品同质化,通过体验给消费者留下美好的印象,提升公司的竞争力。因此,笔者认为体验营销将是开发商营销方式改革的大方向。应用体验营销已经成为我国房地产业的重要课题。本文以大连北城建设集团房地产公司开发项目为研究对象,对研究内容的梳理,从理论部分入手,逐步展现大连北城建设集团房地产公司体验营销的现状,进一步分析和提出体验营销实施的保障措施。笔者希望通过对本论文的研究,给予国内中小型房地产公司,特别是非国有企业房地产公司在运用体验营销过程中一些启示。