中国中央空调市场经过近二十年的飞速发展,市场规模已经有了显著的增长,随着空调机组核心部件压缩机的技术壁垒被逐渐打破,众多国内外竞争者纷纷进入中央空调市场,形成著名国际品牌、传统和新兴国产品牌并存的局面,市场竞争日趋激烈。作为最早进入中国市场的开利公司,在近几年的业务发展中面对日益激烈的市场竞争显得有些力不从心,市场领导者的地位岌岌可危。因此,如何利用开利自身优势资源,制定正确的企业竞争战略,进一步增加市场份额,建立起自己的竞争优势,实现可持续发展,是摆在开利公司面前的课题。全文共分六章。第一章介绍了本文研究的背景、研究的目的及意义、应用模型的理论综述、研究的思路和主要内容。第二章介绍了国内中央空调行业的发展现状、市场规模及行业发展趋势。第三章介绍了开利(中国)公司的情况,并分析了开利公司的内外部因素及竞争对手的情况。第四章运用波特五力模型分析了行业结构要素,并用SWOT分析法对公司的内外环境进行了综合分析。第五章是公司的竞争战略规划,根据前面章节的分析和论述,为公司制定了总体战略目标,并在市场竞争、技术领先、市场营销及售后服务四个方面制定了具体的竞争战略。第六章阐述了为保证竞争战略实施的相关配套措施,包括组织结构,研发策略及薪酬制度等几个方面。本文希望通过上述的研究和分析,为开利中国在产品发展战略及市场营销战略上提出新的思路供其参考。