随着中国社会主义市场经济的发展,国家加大对基础设施的建设,企业加快对设备的技术更新改造,国内阀门市场的需求近年来一直呈现平稳增长的趋势.中国加入WTO后,经济呈现全球化的发展趋势,国内阀门市场竞争呈现了新的特点,形成了国有阀门企业、民营阀门、合资和外资阀门企业进行竞争的格局,市场竞争将十分激烈,一些规模小、产品缺乏竞争能力的企业将会被淘汰出局,同时一些竞争能力强的企业也会在市场竞争中发展壮大,这使参与市场竞争的所有阀门企业既存在着发展的机遇,又面临着生存的挑战.泰科流体控制有限公司是一家美国独资的阀门公司,主要销售泰科旗下的流体控制产品(阀门、执行机构及其附件),自1997年公司产品进入国内市场以来,以其产品种类全,质量高及其高素质的销售服务队伍,在短短几年内迅速地在国内阀门市场中占有了一定的份额.但在国内的阀门市场供大于求、竞争激烈的市场形势下,如何使企业保持优势,并获得发展,是公司所面临的重要课题.该文首先介绍了国内外阀门市场发展概况,阐述了市场营销战略的基本理论和方法,论述了泰科流体控制有限公司制定营销战略的重要意义;然后,对泰科公司所处的内外营销环境进行深入的分析,主要分析了国内阀门市场需求状况及发展趋势、用户状况、行业竞争状况及竞争形式,企业内部基本条件及营销中存在的问题,指出了泰科公司所面临的市场机会与威胁,明确了泰科公司自身的优势与劣势;最后,制定了泰科公司的营销战略,包括营销战略思想、营销战略目标,以及在此指导下的目标市场战略、营销战略体系和基于营销战略体系的一套营销组合策略,并提出了有助于泰科公司更好地执行营销战略的建议与控制措施.