薪酬与激励是现代企业人力资源管理的核心内容，一套科学合理的薪酬激励机制能有效地激发员工的积极性和创造力，使其发挥出巨大的工作潜能，为企业可持续健康发展创造价值。我国自改革开放30年来，逐渐参与到以知识和科技为竞争主题的经济全球化的发展趋势之中，人才成为企业在这场战役中成败的关键所在，人力资源管理也因此受到越来越多企业及管理者的高度重视。在人力资源管理中，薪酬管理是其最重要的组成部分之一。薪酬体系的完善与否、公平与否将关系着企业上至管理层和下至普通员工的工作积极性和工作绩效，也在一定程度上决定着企业的经济效益和长远发展。目前，越来越多的国内企业开始研究国外先进的薪酬激励管理理论和设计理念来优化和设计薪酬管理体系，制定符合自身发展需要的薪酬管理体系，并且取得了非常好的激励效果，加速了企业的发展。因此企业适时审视薪酬体系并依托先进理念及自身特点进行优化和设计，才能保持薪酬激励管理的长效激励作用，吸引和留住核心人才，激发其才能的发挥，从而确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。　　本文系统地探讨了薪酬及激励的理论基础、模式、设计原则、流程等内容，在此基础上，以Y公司薪酬体系为例，对该公司薪酬激励管理进行了研究，运用薪酬和激励管理相关理论，结合Y公司的企业特性、公司发展战略、以及公司销售人员的背景和知识结构，对Y公司薪酬管理现状进行剖析，找出问题所在，相应地提出改革方案，设计出一套与符合其企业发展特点的薪酬激励管理体系。事实证明改革后的薪酬体系能极大地激发销售人员的工作热情，提高企业的核心竞争力，为企业的发展及壮大吸引和保留核心销售人才。针对Y公司的新薪酬体系解决了这一类中小企业薪酬管理中的一些通性问题，改革后的薪酬体系对其他类似的企业进行薪酬管理制度的设计及优化有一定的借鉴意义。