随着本土纸尿裤品牌的越来越多地进入市场,跨国企业K公司的好奇纸尿裤业务遇到较大的问题,主要包括产品竞争力的下降、渠道支持力的减弱等等,这些对于好奇品牌生意,尤其对于婴店渠道生意产生了恶劣的影响。在这样的情况下,好奇需要重新去审视市场状况,调整品牌未来的营销策略,通过重新梳理营销的核心要素,实现在该品类中的持续增长。本文采取STP理论及4Ps理论,结合波特五力模型、PEST分析及SWOT分析等具体分析方法,对于好奇纸尿裤的内、外部状况进行了分析,并最终提出了营销战略和策略的改善方案:重新梳理产品定位、选取目标市场;制定符合当前市场现状的产品、渠道、价格、促销策略;着重对于婴店渠道给予了解决方案。本文给予K公司营销战略和策略的调整建议,同样对于类似的跨国企业有很大的参考意义。在面临中国越来越多本土企业崛起的情况下,跨国企业需要有针对性地采取合适的业务方向调整,才能在市场竞争中维持优势。