“因材施教”是教学的一项重要原则和方法，但受客观条件制约，长期以来，很难在教学实践中真正得到落实。随着大数据、人工智能等技术在教育领域的深度应用，依托智能技术收集分析学生日常学业数据，能够精准定位每位学生的薄弱知识点和最优学习区，从而帮助老师有针对性地开展教学活动，为每个学生量身定制学习路径，使“因材施教”成为可能。在这样的背景下，一些教育信息化厂商针对校内应用场景推出了精准教学产品，致力于实现老师精准教和学生个性化学。然而，作为一个新生事物，精准教学产品在推广使用的过程中遇到了一些困难和阻力，迫切需要企业在产品的营销策略上做出调整，以适应市场需求，使精准教学产品惠及更多学校和师生。
　　本文以知名人工智能企业K公司旗下精准教学平台——智学网为例，采取文献研究法、案例分析法、访谈法和问卷调查法等研究方法，基于4Ps营销组合理论，运用PEST、波特五力模型、SWOT等分析模型，研究智学网营销策略优化问题，以期为精准教学产品的营销找到普适性的规律。
　　首先，介绍K公司和智学网的基本情况，对公司内部资源和能力进行初步分析，为后面SWOT分析提供依据；运用PEST分析法，对智学网营销宏观环境进行分析，找到对营销有重要影响的宏观因素；运用波特五力模型，对精准教学产品行业环境进行分析，找到对营销有重要影响的中观因素；将智学网与四个主要竞争对手进行对比分析，找到对营销有重要影响的微观因素；在此基础上，对K公司智学网进行SWOT分析，找到优势、劣势、机会和挑战，得出智学网应该采取SO和WO相结合营销战略的结论，即要发挥公司核心优势，补齐产品短板弱项，抓住市场机会，迅速做大市场规模，在竞争中拔得头筹，以此作为下步营销策略调整的宏观指导。
　　其次，按照4Ps的理论框架，梳理总结智学网营销现状，其主要特点：一是针对财政和非财政这两种采购资金来源，推出了相应产品。二是全国统一售价，价格管控十分严格。三是以渠道销售为主，直营销售为辅。四是瞄准采购决策链上的关键人，精心设计促销策略。在此基础上，综合笔者工作经历、智学网后台数据和对客户访谈及问卷调查的情况，查找出智学网营销存在的问题，具体有：一是在产品策略方面，智学网两种产品销售之间存在冲突，题库资源难以满足客户需求，个性化作业推题精度不够，服务质量有待提高。二是在价格策略方面，定价没有考虑地域经济发展差异，总部对价格管控过于死板。三是在渠道策略方面，能够带来更多销售毛利的直营销售不受重视，渠道销售效率不高，代理商鱼龙混杂缺乏管理。四是在促销策略方面，常用促销手段差强人意，不重视做产品使用群体的工作。
　　再次，针对营销存在的问题，从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出营销策略优化措施，具体有：一是在产品策略方面，要针对不同客户推出差异化产品，补齐资源短板，完善产品功能，以优质的服务促进产品使用效果提升，注重师生群体的品牌形象建设。二是在价格策略方面，要建立价格梯次，放宽定价权限，增强客户对产品价值的感知。三是在渠道策略方面，要增加直营销售的比重，完善渠道管理措施，尝试发展新型渠道。四是在促销策略方面，要加快样板校建设，发挥辐射带动作用，着眼效果持续做好广告优化工作，降低客户付费门槛。
　　最后，从组织、人力资源和技术等三个方面提出保障措施，使公司营销资源向智学网这类客户刚需的拳头产品倾斜，确保优化策略能够顺利实施。
　　本文通过对K公司智学网营销策略的优化研究，得出一些经验做法，找到精准教学产品的营销规律，不仅能够为精准教学产品的营销提供借鉴，还能够为其他教育信息化厂商开展市场营销提供参考，推动我国教育信息化建设发展，使好的智慧教育产品能够惠及更多师生，提高效率，减轻负担。