随着互联网技术的飞速发展，电子商务也不断深入人心，如果说2005年有很多人不知道什么是网上交易的话，现在估计没有人不知道BAT，淘宝，京东，支付宝，聚美优品等。根据统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模突破10万亿，同比增长24.9%。2014年双十一活动，天猫平台取得了571亿的巨量交易额，涵盖了全球160多个国家。无论从宏观环境还是从微观市场看，都可以发现电子商务正与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，电子商务正成为我国经济发展的新引擎。根据国家数据统计显示，截止2013年7月，电子商务已经占我国GDP的15%。电子商务快速发展改变人们生活习惯的同时，其创业门槛低的优势，也给很多励志创业的青年提供了一个实现梦想的平台。从2005年至今，“韩都衣舍”“茵曼”“裂帛”“七格格”等品牌快速崛起，给很多青年创业者无限想象空间。但在这些光鲜的背后，笔者也注意到电子商务领域的残酷现实，那就是在“韩都衣舍”“茵曼”“裂帛”等品牌在网上不断刷新日交易额数据的同时，我们也看到数以万计的网店经营不下去。因大量商家涌入，中国效仿风盛行，产品和运营同质化竞争严重，再加上电商人力成本和平台运营推广成本不断攀升，很多企业网络运营成本越来越高，利润越来越低，不堪压力，纷纷倒下。如今的买家在网上买东西越来越挑剔，网络创业已经不再是一个光靠热情就能“淘到金”的地方。从事电商的企业需要依靠更精细化的产品线、更准确化的客户定位、更有效化的运营管理，才能够在电商行业中存活下去。本文以杭州聚韩服饰有限公司为例，以笔者创业的亲身经历，对服饰类中小企业的电子商务运营模式优化进行思考和整理，结合产品定位、品牌定位、目标客户定位、网络营销模式创新、供应链管理等多个角度进行分析和研究，在研究国内外电子商务趋势和参考国内外优秀电商企业成功经验的基础上，论述服装品牌在网络运营上的一些思考，给未来创业者进行借鉴。