随着中国经济的迅速发展，以及加入世界贸易组织，中国与世界各国的经济往来也更加密切。东西方世界国与国之间的商务往来也越来越频繁。更多的中国企业家希望将自己的业务范围扩展到国际市场，而不仅仅局限于国内市场；与此同时，中国政府也在积极地采取各种措施向国外的投资者解释本国市场的相关法律法规，以便给其提供一个相对稳定而透明的环境。
　　 随着商业全球化的深入，文化的多样性在商业活动中的显现更加重要。每个国家和地区都有自己不同的文化。不同的国家，不同的民族，因所处地理环境，历史背景，宗教信仰的不同，各自产生了不同的生活方式、风俗习惯以及文化传统。因此文化差异不仅仅是停留在经济活动中的各种外在礼节和习惯，更是深入到了各自的价值观以及思维方式中。这些都会被无意识地带到商务活动中的谈判桌上来。为了实现更有效的商务沟通，我们有必要了解我们自己和其他国家的文化。
　　 不同跨文化意识程度导致的跨文化研究的不同水平。而跨文化交流经验也是一个相对主观的概念。迄今为止，跨文化研究方法已经经历了一次从相对外部的跨文化比较和分析到相对内部的跨文化对话和整合的转变。
　　 中国、日本和意大利是三个伟大的国家，代表了三种不同的文化，了解他们文化间的异同点对于当今国际贸易有着非常重要的意义。本文以中国-日本以及中国-意大利之间的商务谈判为案例，探讨各自文化背景在商务谈判中所起的作用以及如何能够渗透各自不同的文化背景，以适应日益密切的国际商务往来。通过深入研究，我们发现吉尔特·霍夫斯坦德的五个文化尺度——权力距离(PDI)，个人主义与集体主义(IDV)，男性气质与女性气质(MAS)，不确定性规避(UAI)，以及长期取向与短期取向(LTO)——对于中日及中意间商务谈判的影响。结果基本证实了霍夫斯坦德理论在跨文化商务谈判间的适用性，以及其指数排行的可行性。通过从跨文化角度进行的分析，找到了一些中同和中意间商务谈判的异同点，为今后的国际商务谈判提供更多的帮助。