随着市场经济体制的日趋完善,钢铁市场竞争更加激烈,华菱涟钢受到来自国内和国际市场的双重压力,“双菱”牌产品面临营销困境,从而威胁着企业的生存与发展。为了解决当前面临的危机,在激烈的市场竞争中赢得主动,特对华菱华菱涟钢营销策略进行研究。本文结合营销策略的相关理论,对华菱涟钢宏观环境、行业及竞争状况、经营现状进行了分析;接着,针对营销中存在的问题从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销解决策略,主是要对原有产品进行优化组合,采取差异化的产品策略;最后,本文从加强营销组织队伍建设、完善客户服务体系、强化营销控制职能等方面提出华菱涟钢营销策略实施的保障措施,以期达到改善企业营销现状,不断提高企业竞争力的目的。本文运用市场营销管理理论对华菱涟钢营销策略进行了论述,既分析了营销现状,明确其营销解决策略,又为其策略实施提出了有效的保障措施。通过本文的研究,以期望为华菱涟钢能更好地在激烈的钢铁市场竞争中采取正确的营销策略,不断保持优势地位提供有益的参考。