我国的石油工业与房地产、机械、电子等行业构成了国家经济发展的支柱产业。加入WTO后,国内成品油批发和零售业务已经放开,与众多国有企业一样,华北公司近年来也面临着激烈的市场竞争。如何选择企业发展战略,增强自身实力,在竞争中取得主动权,是摆在华北公司管理者面前的重大挑战。本文在应用战略管理的理论上,结合中国石化销售华北分公司的实际业务经营和物流配送现状,对公司的发展战略问题进行了系统研究,以便确定华北公司下一步发展的思路和竞争的战略。本文分析了国际及国内油品管道输送的现状和发展趋势,利用波特的“五力模型”分析了石油行业潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和同行业间的竞争,阐明了石油行业的竞争格局。文章采用SWOT分析方法对华北公司油品管道输送物流模式进行分析,详细阐述了华北公司发展的外部机会和威胁、内部优势和劣势。在对公司外部生存环境和内部资源条件分析的基础上,确定华北公司的战略主要基于先发制人、成本领先和密切合作的发展战略。同时,华北公司战略的顺利实施需要在公司自上而下认同和支持的基础上,调整组织结构,合理配置公司资源和加强企业文化建设等措施进行有力保障。