【摘 要】
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在巨大变革的电信行业环境下,研究佛山电信的移动产品套餐设计和社会实体渠道①规划,是本文要研究的重点内容。
对于佛山电信而言,传统的固话语音业务流失严重,在可以进
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在巨大变革的电信行业环境下,研究佛山电信的移动产品套餐设计和社会实体渠道①规划,是本文要研究的重点内容。
对于佛山电信而言,传统的固话语音业务流失严重,在可以进行移动业务运营的新环境下,与以前运营完全不同的是增加了移动产品套餐和社会实体渠道的全新的运营要素,本文力图聚焦营销4P即产品(PRODUCT),价格(PRICE),渠道(PLACE),促销(PROMOTION)中产品和渠道要素,以期设计出合适的移动产品套餐,建设有效率、效益的社会实体渠道,发挥电信全业务运营优势。文中通过综述营销理论,对产品、渠道等理论进行了回顾；分析行业情况和资源；分析佛山电信的内外部环境；对目前佛山电信的产品和销售渠道进行分析,发现了产品和渠道的薄弱环节,系统地提出新环境下的移动产品套餐设计和社会实体渠道规划;最后分析落实产品设计和渠道建设过程中取到的初步效果,以期为佛山电信以后的经营工作提供参考和决策依据。
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