随着世界经济一体化的形成和发展，中国经济作为世界经济一个重要组成部分，越来越多地受到世界的关注和重视。作为世界经济的载体—跨国公司逐渐进入中国市场，并在中国这块古老的土地上生根、发展、壮大。有成功的，也有失败的。 本案例即是着眼于某跨国公司—欧洲联合电气公司在开发中国市场时遇到的一些问题，作者根据在该公司工作经验和经历，加以描述和分析。这些问题具有普遍性，特别是一些欧美国家的跨国公司，他们具有在世界上很多区域成功的经验，这既是优势，同时也会成为一种模式。中国市场具有很大的不同和变数，如何根据实际情况，制定切实可行的战略和计划，是摆在这些外国公司决策者们面前的一大课题。 本案例共分为两个大部分。第一部分为案例背景，第二部分为案例分析与指导。 在第一部分中，对欧洲联合电气公司全球和中国的业务构成、组织机构和发展做了详尽的介绍，对其中国公司的内部、外部环境进行了针对性的描述和分析。文中以目前该公司由于全球经济下滑所带来的冲击，内部发生的全球性组织调整为背景，引出对其中国公司所产生的巨大影响及相关决策者所采取的措施，并就市场运作方面的问题作出了分析。 案例的第二部分，提出了一些实际问题，结合MBA教学中相关的课程理论，加以分析和指导。旨在指导学生通过增加对跨国公司的了解和运作方式，提高学生分析问题的能力，以及在未来工作中遇到类似问题时的思考模式和解决方法。另外，还对跨国公司在中国的一般性战略和动机加以阐述，以供学生对相关背景资料的了解。