家用空调行业经过二十多年的发展,产品市场已经迈入了成熟阶段。目前,家用空调行业的竞争日趋激烈。营销策略同质化严重,产品技术越来越成熟,产品质量、功能差异化程度较小。产品利润空间不断缩小,降低生产成本已经接近制造企业所能承受的底线。促销策略也基本相仿,收效不大。空调制造企业在经过了无数次行业洗牌能走到今天的一般多为国内大型空调制造企业。它们对于产品、价格和促销手段已经运用到了极至。这些营销策略作为企业竞争的制胜法宝效果显得越来越弱。目前,最为空调制造企业所关注的营销策略之一就是渠道的构建。对于竞争者来说,营销渠道在短期内难于模仿;对于获得竞争优势来说,比其他要素更具发挥的潜力。大型空调制造企业在渠道构建上存在着许多的问题,制约了企业的发展和壮大。许多大型空调制造企业也逐渐意识到渠道构建的重要性,为了更好地向消费者提供优质价廉的产品与服务,不得不在营销渠道上进行不断地探索、改革使之能更好的满足消费者的需求及适应市场的变化。国内大型空调制造企业在渠道策略中总结了许多相关的成功经验,这些成功经验也常被其他许多企业学习、借鉴;同时,对于营销管理专业理论研究也提供了有利的依据和新的研究方向。本文运用现代营销渠道管理理论和方法对大型家用空调行业的营销渠道构建现状进行研究并分析了国内几家著名空调制造企业:海尔、美的、格力空调制造企业渠道模式的利弊和存在的问题。接下来分析了目前家电连锁零售巨头对空调企业渠道模式的影响,最后对空调制造企业如何应对新形势提出建设性意见。