顾客感知价值、顾客—企业认同与顾客忠诚的关系研究

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随着经济的发展,我国商业银行数量有了巨大增长,而其提供的产品和服务越来越同质化;另一方面,互联网金融、第三方支付、电子商务的快速发展,一定程度上削弱了银行对于用户的重要性,使得商业银行在用户的获取、挽留、维持等方面面临越来越大的挑战。国内商业银行如何通过提升顾客感知价值,与顾客建立良好的关系,实现顾客对于商业银行业务和服务的认同,最终达到顾客忠诚显得尤为重要。通过对文献梳理发现,尽管部分学者开始探讨顾客感知价值、顾客-企业认同与顾客忠诚的关系,但由于顾客认同概念提出的时间较晚,国内学者对于顾客-企业认同的影响因素、结果变量研究相对较少,仍需进一步探讨如何通过顾客-企业认同实现顾客忠诚。本研究以商业银行的顾客为研究对象,根据以往文献和商业银行的实际,构建了顾客感知价值、顾客-企业认同与顾客忠诚的关系模型,通过SPSS20.0和AMOS20.0统计分析软件对收集的353份商业银行顾客问卷进行了描述性分析、信度和效度检验、相关分析和层次回归分析,验证了关系模型和研究假设。研究结果显示,顾客感知价值对顾客忠诚存在显著正向影响;顾客感知价值对顾客-企业认同存在显著正向影响;顾客-企业认同对顾客忠诚存在显著正向影响;顾客-企业认同在顾客感知价值与顾客忠诚关系中起到部分中介作用。
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