在需求驱动的市场竞争中,分销网络是供应链整体价值实现的关键环节。本文在对IT快速消费品行业的分销网络和渠道管理工作细致分析和调研的基础上,对其从分销商选择评价指标体系建立、分销商选择评价方法、现有分销网络特征及结构以及在多目标下的网络优化设计四个角度进行研究。论文首先阐述了分销网络问题研究的意义,详细介绍了国内外研究的现状及存在的问题,并提出了本文的研究内容以及实际意义。然后建立出IT快速消费品行业分销商选择评价指标体系,并对各指标进行了详细说明。论文在传统AHP评价方法基础上,结合改进的BP神经网络方法对分销商进行评价。接着论文通过理论研究和实际渠道管理分析工作经验,对现有IT快速消费品行业的分销网络特征和功能、构成要素、分销模式和结构进行了细致的总结和构建。得到该行业具有典型意义的分销网络架构。最后论文将分销网络优化设计与制造商的营销政策相结合,在分销商选择的基础上,以成本、销量、配送时间、销售周期为目标建立了分销网络设计的多目标模型。采用遗传算法对问题进行求解,并运用AHP对解进行评价,详细介绍了算法执行步骤及评价方法。通过与整数线性规划相比较,验证GA+AHP算法的性能。论文最后在对全文总结的同时,指出了本文研究仍存在的不足,并对未来的研究进行展望。