随着“大众创业,万众创新”、“中国制造2025”和“一带一路”等国家战略的相继出台,技术型企业不断涌现,承担了经济新常态下创新驱动生产和优化产业结构的历史使命。然而技术型创业公司普遍重技术轻市场,未能及时建立有效渠道,导致产品滞销,企业发展缓慢。A企业是一家专注减摩抗磨领域的创业公司,并掌握国际领先的摩擦改进核心技术和工业制备能力。然而其自主研发的抗磨添加剂产品推向市场后,由于渠道问题导致业绩欠佳。建立、完善和运营高效稳定的渠道体系,并以此提升产品销售业绩是A企业当前亟待解决的核心问题。本文运用五力模型与SWOT等工具,对A企业所处的内外环境进行深入分析,剖析其产业特性、发展历程、市场定位与竞争结构,厘清其渠道存在的问题及背后原因。通过结合渠道相关理论,对A企业提出以利润驱动为基础,借助移动互联网技术发展线下零售渠道的方案,并从经济性、适应性和可控性三个维度建立A企业渠道评估框架。本文在总结归纳A企业渠道策略优化方案基础上对科技类初创企业渠道工作提出建议,并对A企业渠道策略下一步研究方向做简要说明。