增值业务营销渠道是邵阳市移动公司产品营销渠道的重要组成部分。随着国内电信行业的持续发展，各种增值业务数量不断增加，竞争也日益激烈。邵阳市移动公司增值业务营销能否成功实现营销目标，在激烈市场竞争中脱颖而出，就目前而言，其关键点在于如何高效地管理和调整现有的营销渠道。本文将重点围绕邵阳市移动分公司的增值业务渠道的建设过程，深入了解增值业务营销渠道的发展现状，以公司提供的相关数据和市场调研的情况为出发点，结合当前最具影响力的渠道诊断方法，对邵阳市移动分公司的增值业务营销渠道进行全面的诊断评估。文章为五部分：第一章详细交待了该课题的研究背景、意义以及研究方法，是对整个研究过程高度概括；第二章主要介绍增值业务营销渠道诊断相关理论与方法；第三章是关于邵阳市移动公司增值业务营销渠道的现状及诊断方案设计；第四章是邵阳市移动公司营销渠道的诊断评估及结论；第五章是邵阳市移动公司增值业务营销渠道的优化策略与结论。本研究主要运用了定性和定量分析的方法。通过充分分析目前邵阳市移动的市场环境，结合邵阳市移动公司增值业务的总体经营目标，对营销渠道的现状及问题进行定性分析；通过利用公司提供的重要数据建立诊断评估模型进行定量分析，将邵阳市移动公司推广增值业务的实体营业厅划分问题型、明星型、金牛型及瘦狗型四个类型，并针对每种类型的营业厅展开分析；然后结合营销渠道诊断评估结果，发现增值业务渠道管理和建设中主要的不足有增值业务渠道体系有待完善、渠道对企业品牌和形象的支撑不够、渠道功能发挥不充分、管理不规范、部分成员忠诚度不高、内部冲突时有发生、没有建立合适的诊断体系及增值业务渠道定位不清晰等，本文最后提出相关的优化建议。