90年代后,我国房地产市场由计划经济模式向市场经济模式发展转变,经过二十多年的市场化发展,已趋于理性和成熟,房地产行业买方市场已经形成,客观上使房地产市场营销的地位日益突显。随着国内经济下行、房地产市场竞争日趋激烈,营销策略已成为企业发展的战略考量。整合营销是美国著名经济学家唐·E·舒尔茨教授在20世纪90年代创立,一经传播就受到了全世界各国理论学界和企业的广泛关注和应用,在中国也受到一定的重视,但在房地产行业应用不是十分广泛。但很显然,“以产品为中心”的传统的4P营销理论已经不能满足房地产市场发展的要求,“以消费者为中心,追求消费者满意和企业利润双赢为目标”的整合营销理论是解决当前房地产市场供大于求、去化率低的市场难题的最有效的理论基础和指导手册。同时,由于互联网信息技术的迅猛发展,已经逐步改变着人们的生活、消费习惯,在具体营销策略的制定中,提供了更多的路径选择。本文以中国房地产的市场遭遇以及市场营销在房地产行业的应用为研究背景,以整合营销理论为研究基础,结合互联网思维模式,对KG房地产公司A项目营销策略执行现状以及存在问题进行反思,通过对A项目市场环境、竞争市场、目标消费者分析等因素进行定性和定量的分析,明确了营销策略优化的思路和方向,并设计了A项目营销策略的优化方案。希望本文的研究成果对KG房产以及本土其它地产商的营销策略优化有一定的借鉴意义。