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近年来,随着我国经济水平的不断提升,证券市场业务规模逐渐扩大,证券投资需求逐渐由股票以及债券投资等产品向专业性、综合性理财产品转变。由于人均可支配收入水平的不断增加,人们对于理财的观念和意识逐渐增强,而证券公司作为个人理财产品的重要经营主体,逐渐加大了在个人理财销售方面的人力以及物质方面的投入。从招商证券SZ营业部个人理财产品的营销策略开展来看,由于市场竞争激烈,再加上内部经营还存在很多需要优化的地方,因此,如何在激烈的市场竞争中实现个人理财产品效益最大化,是招商证券SZ营业部急需解决的问题。本文以