大学生自主创业已经成为中国高等教育解决就业难题的一个重要趋势。在这种情况下,如何帮助大学生创业中所面临的一系列管理、营销等方面的难题,使他们能真正迅速的走出困境并获得持续的发展,已经成为高校管理不可回避的问题,同时它也需要我们的现代营销管理的帮助并且为我们的营销管理带来更多新鲜的血液。本文在此背景之下,以CH特色饰品ZY店这次大学毕业生自主创业失败案例的经验教训作为研究主体,分析了这次创业的现状和它在营销方面所出现的问题,然后根据市场营销中的相关知识对饰品行业尤其是CH特色饰品ZY店所面临的内外环境等进行了具体分析,得出了笔者认为相对准确的市场定位和一系列的市场营销组合策略：从产品、价格、促销等各个方面提出相应的对策,最后根据以上各方面的对策得出一个对未来的销售管理规划。通过这次销售案例的分析和相应解决措施的提出,本文认为大学生在进行自主创业之前,应该多进行市场的调查与分析,选择真正具有可行性和可操作性的项目,并借此得出合适自己的营销策略,以应对各种市场危机,这也是自主创业获得成功的一个重要因素。本文从理论与实际两个方面探讨了CH特色饰品ZY店在市场营销方面的失败,希望能通过这次的案例分析研究,为更多大学生自主创业和打算进行自主创业的大学生提供参考。使他们能绕过弯路,更快找到通向成功的方向。