上世纪九十年代开始,我国房地产代理行业开始起步发展,一些港台房地产中介逐渐将房地产代理模式引入到中国大陆地区。随着房地产改革的不断推进,以及商品房市场快速发展,国内房地产代理行业快速发展。过去20多年来,房地产行业飞速发展,而房地产代理公司也在不断成长和壮大,从最开始的单一、局部地区的简单销售代理服务,逐渐发展成为覆盖房地产开发全过程、全国性的业务代理公司。房地产代理涉及房地产业的各种服务,为房地产企业和购买者提供土地开发、营销推广、市场规划、房产评估、广告企划和销售管理等服务,旨在打造一个成功的地产项目。房地产代理公司具有轻资产运营的特点,行业准入门槛较低、对人力资源依赖性较高,大多数代理公司规模偏小型化,房地产营销策划作为主营业务,发展空间狭窄,行业内部竞争十分激烈,市场秩序比较混乱。2004年之后,我国房地产行业进入漫长的宏观调控阶段,对房地产以及代理行业产生了巨大影响。除此之外,房地产开发商、购房者对房地产代理服务的要求也在不断提高,这无形中进一步加剧了房地产代理公司的生存压力。面对房地产开发商和购房者的需求,以及自身发展面临的问题,房地产代理公司必须要从长远出发,做好全面调查和分析,制定长期发展规划,以适应当前和未来市场环境变化。鉴于此,本文以南京XX房地产代理公司为例进行深入研究,从该公司内外部环境,经营优势和劣势,以及面对的机会与威胁等方面进行全面分析,并通过进行SWOT分析,在此基础上为其制定发展战略,同时结合公司具体经营情况,提出公司未来的战略愿景以及战略目标,即立足地产营销代理业务,向产业链纵深发展寻找新的利润增长点,坚持横向一体化发展拓展市场空间,这既可以保证XX公司进入蓝海市场获取超额利润,又与当前房地产代理行业发展趋势相适应。最后,根据之前制定的战略发展目标,制定相应的战略管理实施方案,以引领公司快速发展,最终成为房地产服务领域内特色鲜明,优势明显,专业能力突出,涵盖整个房地产服务产业链,兼顾代理、顾问、资产管理和项目管理的综合性大型企业。实现公司长期可持续发展目标,同时为行业内其他企业提供参考。