20世纪80年代以来,中国银行业走过了一条不平凡的发展变革之路。地方商业银行从无到有,从小到大,从自由无序到逐渐规范,演绎着生机勃勃的改革篇章,已成为扶持地方经济发展的生力军,对我国金融体系的健康发展和国民经济持续增长具有非常的重要意义。随国际国内经济形势愈加复杂,金融竞争日趋激烈,市场环境变化及政策性因素对地方商业银行的发展将产生巨大的影响,地方商业银行面临着逆水行舟不进则退的严峻挑战。本文从地方商业银行的生存发展环境分析着手,对我国宏观经济形势现状和趋势进行分析和预判,重点阐述了地方商业银行在推动地方经济发展、为中小企业提供金融服务等方面具有天然优势和强大动因,生存价值凸显。接下来对本文分析的重点目标——凉山州商业银行所处的地域经济环境和金融生态环境进行分析,客观评价当地经济发展的特点和重心,同时对同地域范围内各金融机构的基本情况进行比较。然后运用调查问卷、SWOT矩阵等分析方法,详细剖析了凉山州商业银行的历史沿革、组织架构、经营现状、存在的问题和缺陷,同时结合其他地方商业银行的情况进行环比分析,在此基础上提出了凉山州商业银行的发展战略构想,包括发展模式和战略措施,确立了三年发展定性战略目标为：根据已符合上市条件城商行的发展轨迹和资产配置情况,结合凉山州地区经济发展情况以及凉山商行目前业务发展,以积极推进上市为远期的战略发展目标,以小企业金融业务和零售金融业务为核心,以投资银行业务(含资金业务)为重要组成部分的业务发展模式,争取通过未来3年的积极发展与二类城商行看齐。根据这一定性战略目标和监管当局的具体要求,制定了包括存贷结构和规模、资产配置、财务指标预测等定量战略目标。在以上资料分析和战略构想的基础上,本文进一步制定了具体的发展战略规划实施方案,从业务发展、内部管理两个主要条线延伸出详细的战略发展措施。主要包括法人业务、零售业务、投资银行业务、中间业务、公司治理、人力资源规划、IT系统规划、企业文化及形象等方面。最后,笔者对本文进行了总结,认为当前地方商业银行正处于改革与发展的重要时刻,既应勇敢正视自身不足,又应冷静面对挑战,根据实际情况进行发展战略规划,明确自身定位,始终坚持“立足中小企业、服务地方经济”的战略宗旨,充分利用与地方经济交融的人缘地缘优势,完善公司治理结构,进行业务流程再造,提高风险管控能力和业务创新能力,从容应对金融竞争,与地方经济和中小企业相互促进、共同发展。