三网融合大背景之下，广播电视、电信和互联网这三张独立的信息网，已经在业务层面逐渐趋同，这也是全球信息产业发展的大方向。随着2013年8月份，国务院连续发布《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》及《“宽带中国”战略及实施方案》等文件，显示我们已进入三网融合的全面提速阶段，2014-2015年为推广普及阶段，并明确提出了“宽带中国”发展目标与发展时间表。这已表明三网之间，已经没有能独占的资源，业务互相进入互相渗透，更加激烈的竞争近在眼前，如何保住市场现有份额，如何开拓新市场领域与竞争对手相抗衡，已成为各个运营商广泛开展研究的新课题。事实上，电信网已经率先于去年12月份取得《信息网络传播视听节目许可证》，并借助IPTV业务实质性进入了广电市场，但对于广电网络行业来说，虽然现在也在局部地区进行了宽带接入，但由于互联网出口问题没有解决，市场推广经验少，推广力度不足，难以抢占大的市场份额，只能依靠原有的电视业务协助支撑发展。面对其它运营商的巨大挑战，也面临三网融合带来了重大商机，如何在宽带市场上站稳脚跟，去取得更大的市场份额，是每一个广电网络从业人员应该思考的问题。我们有必要对此进行深入研究，并依据事实提出切实可行的策略建议，推动广电宽带的快速发展。本文的研究就是在这样的背景下提出并完成的。论文充分分析ZJ广电网络公司的经营现状，利用所学的营销管理及战略管理等相关理论展开研究。通过内外环境分析、竞争力分析和市场调研，以及对现行市场营销策略的研究，找出了宽带业务所面临的关键问题，并根据消费行为的因素，针对目标市场，提出了ZJ广电宽带业务的营销策略。广电公司在本土并非宽带市场的主导运营商，在价格制定上，要发挥本身的优势，制定各具特色的价格策略，采用象新产品撇脂、产品组合及特殊吸引性定价等定价方法，形成有重点、有层次的宽带价格体系。在渠道策略上大力发展新的营销渠道，要完善和优化营业厅等传统营销渠道，在促销策略上要采用多种销售促进的方法，最后提出了要加强公司自身建设，提高宽带业务营销的基础服务，保障营销策略的顺利实施。希望通过本文的分析和制定的营销策略，对广电网络宽带业务的展能提供一些可借鉴的思路。