近几年，无论国有企业还是民营企业，企业的薪酬制度都发生了显著的变化。如何运用薪酬制度吸引和留住人才以提高企业的竞争力，成为企业越来越关注的问题。 论文以东基集团高压气瓶厂的销售人员为对象进行薪酬体系设计，目的是从理论上论述薪酬管理理论的同时，找出该厂销售人员薪酬体系中存在的问题，结合理论和企业实际对薪酬体系进行重新设计。 论文首先论述了薪酬研究的社会背景、薪酬研究的社会意义及薪酬研究对雇员的意义，阐明了进行薪酬研究的重要性。接着对薪酬理论的历史发展过程及各阶段的主要薪酬思想进行了回顾，并对薪酬理论的最新成果及发展趋势做了介绍。然后，对该厂销售人员的薪酬体系现状进行了分析，找出其中存在的诸如缺乏支持企业战略的薪酬政策，不注意控制成本，考核制度不完善、不全面、激励效果不明显等问题。最后，在对该企业的行业背景、企业现状及销售人员构成进行分析的基础上，制订了企业的薪酬战略，又通过岗位评价等方法对该厂销售人员的薪酬体系做了重新设计。力求使新的薪酬体系与企业的发展战略结合的更紧密，并提高对销售人员的激励作用，吸引和留住优秀的销售人才，使之为企业的发展做出更大的贡献。在重新设计薪酬体系的同时，又完善了销售人员的绩效考核制度，以保证薪酬体系的有效实施。 论文将薪酬管理理论与东基集团高压气瓶厂的实际情况相结合，研究结果对该企业具有一定的实用价值，对同类其他企业有一定的借鉴及指导作用。