随着电子商务的快速发展,供应链中的上游供应商能够有机会通过自建零售渠道将产品直接销售给终端消费者。然而,当供应商选择进行渠道入侵时,由于长期缺乏与消费者的接触,其相比于下游的零售商可能会处于需求信息禀赋劣势地位。为了应对信息禀赋异质性所带来的困难和挑战,供应链成员之间需要采取有效的协调机制以促进上下游的合作和发展,进而缓解供应商渠道入侵所带来的渠道冲突和零售市场竞争加剧问题。本文研究了在不同需求信息禀赋视角下,供应商和零售商通过收益共享合同进行交易时,供应商的渠道入侵决策对供应链成员各自的均衡收益所产生的影响。本文拟回答“供应链成员之间的需求信息禀赋异质性或同质性问题如何影响供应商的渠道入侵决策;供应商的渠道入侵决策对供应链成员产量、价格决策和均衡收益的影响;以及如何运用收益共享合同,使供应商和零售商均能从渠道入侵中获益并实现渠道协调”三个核心问题,从而为供应链成员制定相关决策和渠道均衡的实现提供恰当的策略性建议。针对以上研究问题,本文得出以下研究结论。第一,研究表明当直接渠道的销售效率较高时,供应商更偏好于进行渠道入侵,但此时的收益共享比例需要限定在一个较小的区间范围以避免零售商因利润损失而不愿意再继续订购及销售产品。第二,在需求信息禀赋存在异质性和供应商选择渠道入侵时,随着收益共享比例的增加,自然分离均衡存在的区间范围减小,而扭曲分离均衡存在的区间范围扩大。第三,本文表明在需求信息禀赋存在异质性和供应商选择渠道入侵时,如果直接渠道的销售成本较高且扭曲分离均衡存在,较大的收益共享比例可以有效地缓解因零售商订购量的向下扭曲而导致的双重边际效应问题,最终供应商和零售商之间可以达成一个“双赢”的局面。第四,本文发现供应商的渠道入侵行为对零售商拥有私人信息的偏好具有一定的影响。