现代公司发展的基础,即占据更为广大的市场和获取丰厚的利润。若是想要实现预期的战略目标,那么配套的销售工作为发展的重点,销售人才是达成预期经营目标的重点资源。所以,怎样更为高效的激励销售工作者,从而开发其工作的动力与潜能,帮助公司完成预期的战略目标,慢慢演变为管理层关注的焦点。公司的销售人员因为自身的特殊性,使得其对薪酬有着更高的期待和要求,销售人员对薪酬的认可状况会对其情绪构成显著的影响,进而影响销售活动的效果与公司的效益。所以,若是想要实现预期的经营目标,则应当吸引和存留优秀的销售团队,其要求公司形成更为合理与完善的薪酬激励体系。本文依靠分析关于薪酬激励的有关理论和书籍,依托于对样本公司P财产保险公司的问卷调查工作,得出该公司在当前的经济性薪酬体系的各项不足,即岗位体系僵化与提成缺乏激励等问题;所存在的各项问题,造成当前的薪酬体系有着福利模式过于单调、培训体系欠缺系统性等缺陷;同时该公司也存在着非物质性薪酬不足等问题,造成当前的销售人才的满意度并不理想。参考现有的分析信息,综合多方面的理论分析成果,笔者提出现有的薪酬满意度并不理想的原因在于缺乏科学系统的薪酬、岗位安排不当、忽视人力资源管理以及未能发展为配套的企业文化等问题,造成当前的薪酬制度体系和销售人才的需求存在矛盾。与此同时,为实现优化薪酬激励效果的发展目标,论文设计了动态化管理、构建全面薪酬、吸引与存留重点的销售人才、发展新时代的利益共同体等优化方案来控制现有的发展目标,进一步提出了依靠明确战略定位、优化评价体系与发展高效考评制度等发展策略,优化现行的薪酬激励方案。本文研究了P财产保险公司与销售人员薪酬体系的各项弊病,并基于所存在的问题得出配套的优化方案,因此,本选题对财产保险公司设计销售人员的薪酬激励有一定的参考作用。