随着我国经济的发展和人口老龄化的加重,我国的医药行业也得到了快速的发展。制药企业的核心竞争力来源于销售,销售的结果决定了一个制药企业的生存与否。伴随着我国经济的发展,特别是加入WTO世界贸易组织以来,整个医药市场发生了翻天覆地的变化,国际的大型医药组织进入我国市场,对我国的医药市场形成了巨大的冲击,国内的医药企业也尝试着巨大的变革,我国的整个医药市场处于日益竞争激烈的状况。国外的医药企业也面临着适应我国的大环境的需求,在国外很多适用的营销模式,在我国也出现水土不服的现状,也面临着营销模式的变革问题。如果一个制药企业要想在如此残酷的竞争环境中生存乃至发展,如何选择一种适合的市场推广模式对企业发展来说就显得尤为重要。而浙江DZ制药正是一家发展相对较快的外资企业,在实际的营销推广中也存在着众多的问题,传统的代销制的营销模式和学术推广外包的模式已经无法满足其发展的需要。基于此,本文以DZ制药为研究对象,利用PEST、波特五力模型对DZ制药所处的营销环境进行了分析,同时利用SWOT分析对DZ制药的优劣势及机会和威胁进行了全面的分析,确定其发展战略,并总结DZ制药传统营销模式存在的问题进行了概括,为DZ制药市场营销模式的选择提供铺垫。研究结果表明DZ制药的原有营销模式存在一定的问题,而学术推广模式为主,媒体推广模式相结合的营销模式对于DZ制药的新药市场的推广来讲是合理的也是合适的,而学术推广模式主要以自建学术团队为主,需要具体的方案予以实施,DZ制药最终确定的营销模式对于DZ制药来讲具有重要的意义,其最终的执行需要一些具体的措施予以保障。