目前中国是世界上最大的单一汽车市场,成为世界汽车工业中最重要的一部分,从早期完全进口到合资生产到现在自主品牌百花齐放并不断尝试向上突破,中国汽车行业得到了长足的发展。随之而来的是越来越激烈的竞争,这对各个品牌的产品提出了更高的要求,同时合理有效的定价策略和方案对达成交易起到至关重要的作作,如何准确合理的定价也成为各个品牌频繁讨论的问题。L公司是一家全球合资公司,总部在中国,集技术研发,汽车制造和全球销售为一体,面向互联网时代新兴人群。但作为全新品牌,L公司受到合资品牌和自主高端品牌的上下双重挤压,同时豪华品牌的价格下探也进一步增加了L公司产品销售的压力。如何在产品力达到了同级甚至领先水平的条件下,进一步通过合理的定价来吸引用户实现产品销售达成,实现更高的市场占有率和品牌扩张,成为L公司的既定目标。本文将分析我国合资品牌,豪华品牌,高端自主品牌A级SUV市场的竞争情况,结合L公司A级SUV的品牌定位,产品特点和公司战略,通过对用户的问卷调研和访谈结果分析,结合现有的定价方法理论,通过类比法和优化后的用户感知价值的定价方法,从用户感知价值的角度出发,与L公司A级SUV的核心竞品进行横向比较,对款型设定和定价进行优化和梳理,明确各款型的任务,同时通过增加主观评价系数,品牌感知系数,引入价格验证体系,使价格方案更具吸引力,帮助L公司A级SUV获得更高的市场占有率,同时形成多维度、可量化的汽车产品定价模型,为汽车行业及相关行业定价提供一定的参考和借鉴。