五菱宏光汽车是上汽通用五菱汽车股份有限公司自主研发的一款MPV车型,它已连续多年成为中国汽车市场上的销量冠军。然而,随着行业内外部环境的改变,其竞争力已经下滑。如何才能帮助五菱宏光汽车更好地成长,延长它的生命周期,使其销量和利润最大化,成为了摆在上汽通用五菱公司面前的重要课题。本文综合利用了文献研究法、案例研究法等方法,在收集和梳理了大量数据资料的基础上,首先采用组合营销策4Ps模型总结了五菱宏光汽车当前的营销策略成功的原因及成效,并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。然后分别运用PEST模型和波特五力模型分析力了它当前所处的宏微观市场环境,再采用SWOT模型对其未来发展的优势、劣势、机遇和威胁予以总结。之后,基于上汽通用五菱公司的总体战略目标及五菱宏光汽车在其中的战略定位,采用STP分析模型对五菱宏光汽车产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。最后,提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。