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在竞争日益激烈的环境中，企业如何能做到在市场中立于不败之地，做到“别人卖不出去的东西，你能卖出去；别人卖得少的东西，你能卖得多；别人卖得便宜的东西，你能卖得贵”？在本文中，作者从L公司中国区经理的角度，通过与L公司在美国的国际总裁、L公司在中国区总裁、地区经理和遍及全国30个主要城市的分销商的交流，查阅本行业相关资料以及L公司在中国的培训资料和相关档案，结合多年的销售团队与分销商管理经验，理论联系实际，运用营销管理、战略管理以及激励等理论，对L公司在华分销商的有效管理进行分析和研究，以检验自己所学之