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产品竞争战略管理是构成企业发展战略的职能战略之一,对企业发展战略起到了重要的支持作用。建于2003年的秦皇岛金海食品工业有限公司(以下简称“GOSFO公司”)自成立至今,受国际大豆行情和国内非转基因大豆市场变化影响,与国内其他粮油加工企业一同经历了经营上的大起大落。随着近几年的发展,公司逐步开发起大豆蛋白生产线并走向国际市场,而大豆分离蛋白的国际化研究不论是国内还是国外都是较为稀罕的,通过科学方法分析企业面临的现实环境,以此为依据制定贴合公司的优化方案,对GOSFO公司具有十分重要的现实意义。首先,梳理了大豆产业及市场营销的国内外文献和4P、SWOT、PEST及战略管理等相关基本理论。其次,介绍了GOSFO公司基本情况,针对GOSFO公司大豆分离蛋白生产现状及海外营销现状,分析其在产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略方面存在的问题,并分析具体原因,为下文制定GOSFO公司大豆分离蛋白生产海外营销方案提供依据。再次,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法,对GOSFO公司海外营销面临的内外部及整体环境进行分析,为其制定具体营销方案提供参考。最后,根据GOSFO公司大豆分离蛋白生产现状及海外营销现状,结合GOSFO公司面临的内外部环境,制定符合GOSFO公司发展的海外营销策略实施方案,包括海外营销目标的分析、市场细分以及海外营销策略实施方案等内容。并从企业内部管理、营销团队建设、企业文化建设、网络营销渠道建设等方面提出了海外营销战略方案实施的保障措施。