随着中国经济的不断发展、城市化进程的不断深化,自来水公司也步入了发展的提速期。公司的聚集和不断膨胀的城市人口催化了自来水管网的快速建设。但随着管网长度的不断增加,漏失率也在不断地增长,而漏失率对于自来水公司的收益影响也越来越大。面对这种趋势,国家首先在2002年由建设部颁发了《城市供水管网漏损控制及评定标准》,而后在2017年由国家住房和城乡建设部颁布了第1303号公告《城市供水管网漏损控制及评定标准》。这两份评定标准,一个开启了国内的自来水控损市场,一个推动的国内自来水控损市场的发展,使得市场迎来了一段快速发展的时期。市场的快速发展带来了大量的机会,抓住机会,就会随着市场一起快速发展,但如果没能把握住机会,就会面临竞争对手的挑战,发展空间被挤压。这就是目前自来水控损市场中的公司所共同面对的环境。而Ateck公司是一家在自来水控损市场经营了二十余年的公司。多年以来,公司在业内兢兢业业积累技术培育市场,靠着出色的技术水平与多年积累的丰富经验,赢得了客户的信赖和赞誉。可面对突然加速发展的市场,公司明显感觉难以适应。所以进行战略调整,比竞争对手更快的适应并跟上市场的变化节奏,成为了公司目前最主要的目标。运用波特价值链分析理论、PEST分析理论、波特五力分析理论和IFE分析理论为公司进行了内部环境和外部环境的分析,通过这四种理论的分析,梳理了公司的外部环境、市场关系和内部资源。结合以上四种分析理论,使用SWOT分析理论。在内部强弱分析中,总结公司目前的强势在于丰富的经验、完备的技术和成熟有效的解决方案;而公司的弱势在于缺乏资金、人才储备不足和项目周期较长。在外部环境分析中,我们发现,现阶段市场的机会在于政策的支持推动市场更快发展、多元化的客户提出了更为复杂却多元的需求;而市场中的威胁在于,项目的运营周期普遍比较长、进口产品的税费高、汇率不稳定、资金的来源比较单一。根据以上四个方面的分析,我们为公司选择了SWOT框架下的扭转型战略。又结合波特五力分析理论中得出的,市场竞争激烈、买方议价意愿低、供应商议价力强、替代品威胁弱和进入者威胁弱这五个方面,选择产品差异化战略。总结以上的分析过程,通过对自来水控损市场现状的分析,结合Ateck公司的自身情况,使用波特价值链分析方法、IFE分析方法、PEST分析方法、波特五力分析方法和SWOT分析方法综合分析,为公司选择了差异化战略和扭转型战略。结合这两种战略思想,为公司提出了由设备为核心向服务为核心的转型方向,明确了强化服务培训为短期目标,以之为基础整合目前的主营业务为一体。以探索新技术新理念、联合相邻市场公司、应用新兴网络技术的方式为战略保障。努力一边转型一边弥补自身劣势。最后提出了在完成当前战略目标后进一步的发展目标,作为战略补充。战略的制定,为面对市场波动变化的Ateck公司提供了指导,希望可以帮助公司更高效的发展壮大。而在对国内自来水控损市场分析梳理后,也为同样面对市场变动的业内其他公司提供了新的发展方向与思路。