中国康复行业现处在快速成长阶段,市场销售份额在迅速增长。随着市场的不停变化,康复行业产品的销售模式也开始逐步转变。H医疗器械公司作为专业性的省级高新技术企业,以其专业的产品和较强的生产力生产了用于康复、物理治疗以及口腔和实验仪器等多方面的产品,销量非常可观并以丰富产品线和专业服务水准得到医院客户的广泛关注和认可。经历25年的发展,H医疗器械公司日渐暴露一些营销市场管理存在的诸多问题,也制约市场份额的突破与长期发展。因此,论文研究H医疗器械公司康复产品的营销策略,为其扩大市场份额及同行业发展提供一定的借鉴作用。首先,论文以H医疗器械公司康复产品营销问题为出发点,在综述医疗器械管理行业国内外的研究文献基础上,提出研究思路和研究方法。其次,通过分析国内医疗器械行业康复产品的发展现状和特点,以STP理论、4P营销理论为营销依据,阐述H公司康复产品营销管理现有的具体情况,主要体现在:产品线单一、优质渠道经销商较少、价格不灵活、品牌知名度低;剖析原因在于公司产品不能满足客户需求的变化、销售模式管理局限、康复产品成本高、促销手段不到位。再次,对外部宏观环境进行了相应的调查分析,探索H医疗器械公司竞争对手的发展情况,积极与市场的客户资源相对应,认为H公司应该快速增加相关联产品、增加经销商资源、差异化价格、丰富促销手段来立足不败。论文针对H医疗器械公司康复产品市场特点,借鉴国外同行业经验,从市场细分、目标市场、市场定位来提出完善的市场营销策略。H公司应该挖掘医院和经销商的更多需求,重点从4个方面来介绍多样化产品策略、多渠道经销商管理策略、差异化价格策略和多角度促销策略,并从人力资源和企业文化方面提出保障措施。具体是人才引进力度、人才管理制度、员工职业规划、公司激励机制,进行组建高效的营销团队和良好管理策略,全面提升H医疗器械公司康复产品在同行业的销售水平和专业能力。