21世纪初,接连经历了美国金融危机、“9·11”恐怖袭击事件等重大事件之后,全球军品出口贸易规模逐步呈现增长趋势。军品是技术密集型产品,基于国家经济科技的迅猛发展,我国军品的技术吸引力和竞争力日益增强,整体规模逐年递增。“一带一路”倡议虽然是经济维度的重大发展战略,但也为军工企业“走出去”带来了良好的市场机遇。国际化经营是军工企业未来发展壮大的重要业态,军品出口贸易是国际化经营的基础。它为军工企业带来的不仅是经济利益,多元化的客户和应用需求还可从多维度推动对企业的产品和技术的发展。军工企业是我国军贸活动的重要主体,其角色职能多元。它既是国防技术发展的重要一员,承担着特殊产品的研发制造任务,也具备企业的一般特性,追求可持续的健康发展。针对当下国家面临的政治外交局势,军工企业所在行业的情况以及自身的资源要素,选择符合企业的有效竞争战略,才能平衡多个职能之间的关系,使国内外市场相互良性促进,获得长期的健康。由于我国军贸发展时间较欧美国家短,加之军品的敏感性、相关数据较小,因此针对我国军贸活动的研究主要集中在宏观政策层面或军品贸易公司的角度,从企业角度出发的文章非常少。本文对军贸活动中的军工企业做分析研究,以A企业为案例。相较于其他国际贸易活动,军品贸易受到来自于国际政治经济等宏观因素的影响更直接更大。例如,两国之间良好的政治关系会使得两国之间的军品贸易关系更密切。因此,文章首先对企业所面临的外部环境进行了研究和分析。之后,再从价值链的角度对军工企业的中观和微观环境进行研究。在中观环境分析中,以波特五力模型为基础、结合外部价值链;在微观环境分析中,以内部价值链要素为基础。在上述定性分析之后,作者将企业外部要素和企业的内部要素进行提炼分类,并通过IFE和EFE建模进行定量分析,以此作为竞争战略选择的数据基础。为了使模型得出的数据更为准确,作者使用了AHP层次分析法计算矩阵中的权重值。最后,通过QSPM矩阵工具,分析得出A企业目前的环境下在军贸领域更适合进行差异化战略,并根据定量分析中的数据,提出差异化战略实施中A企业应采取的措施。当选择确定军贸活动的竞争战略后,军工企业才能在承担起国防科技发展任务的同时,实现企业资源最优化和经济利益最大化。技术是军工企业作为技术密集型企业的核心竞争力,研发资源、人才是核心竞争力发展的重要基础;市场一定是贸易活动的创造价值的关键,A企业在市场竞争力上的空间还可以继续扩展,军贸团队激励制度优化、通过服务增强客户体验感,是提高市场竞争力的有效手段。