近年来，进口葡萄酒处于爆发式增长期，葡萄酒得到越来越多的中国人所接受，中国的葡萄酒消费正保持强劲的增长势头，宝石树就是在这样的背景下进入中国市场的。但由于对中国市场的不熟悉，导致宝石树品牌陷入营销困局。为了实现营销突破，本文运用了MBA的相关知识和分析方法，结合市场和企业的实际情况，制定了宝石树营销改进策略。　　首先，本文对消费者作了深入的研究和分析;然后从葡萄酒的概述切入，分析国际和国内葡萄酒市场以及到进口葡萄酒市场;又研究进口葡萄酒的竞争对手;在此基础上，运用SWOT分析法，制定宝石树的营销改进策略。最后，本文根据营销改进策略，结合4P营销理论，制定了具体实施方案。　　全文共分为六个部分。第一部分介绍了选题的背景、意义以及主要内容和运用方法。第二部分介绍了葡萄酒知识以及我国葡萄酒行业现状。第三部分是葡萄酒消费者需求市场调查分析。第四部分是竞争对手分析及运用SWOT分析制定了营销改进策略。第五部分是针对营销改进策略制定具体的实施方案。最后第六部分是在总结全文的基础上提出了本文的结论。