威海大宇自1996年建厂以来取得稳步发展,然而,随着国内显示器市场竞争日益激烈,从1999年起,威海大宇产品零售市场的销量逐年减少.通过研究发现,威海大宇原有的渠道模式已不适应企业发展,因此,为威海大宇设计适合企业发展的产品分销渠道模式,扩大产品的零售市场销量,从而增强企业竞争力是十分必要的.该文所做的工作包括四个部分:第一,该文运用威廉.雷瑟和詹姆斯.丘利的渠道设计模型,从显示器产业面临的宏观环境、消费者、分销商、竞争对手、显示器产品、显示器渠道特征等六个方面进行分析,揭示这些因素对国内显示器分销渠道的影响,为设计威海大宇的分销渠道提供参考.第二,运用完全成本法建立显示器行业的渠道成本模型并对竞争对手的分销渠道进行定量评估,运用菲力蒲.科特勒的渠道评价理论从适应性和可控性两个方面对竞争对手的分销渠道进行定性评估,为建立威海大宇的分销渠道优势提供基础.第三,运用菲力蒲.科特勒的渠道评价理论和李飞教授总结的渠道设计规律,结合显示器行业的实际情况,建立显示器渠道的综合评价模型,并运用模型选择威海大宇的分销渠道.最后,该文提出了威海大宇新的分销渠道模式的实施规划及保证措施.