随着经济全球化和国际电子信息产业的分工,越来越多的跨国电子厂商将生产制造基地移到中国。作为一家表面贴装设备的供应商,环球仪器公司在中国既面临着空前的机遇,又面临着一定的困难:产品单一、定价偏高、销售渠道单一、促销手段不多以及促销和服务力量薄弱等等。基于以上问题,文章引用波特的五种竞争力量模型及SWOT分析方法,对环球仪器公司的内外环境和优劣势进行分析,在此基础上,针对目前公司营销策略上存在的问题,重新确定了环球仪器公司的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线,制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略,从而建立公司的市场竞争优势,最终实现公司的持续发展。最后,文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结,并对后续研究方向进行了探讨。